Il credito commerciale: Puntata 4
Il rapporto con il cliente Prima di diventare cliente la controparte è un prospect. Sino a qualche anno fa era ritenuto importante trovare chi acquistasse… Leggi tutto »Il credito commerciale: Puntata 4
Il fondo svalutazione crediti e l’assicurazione dei crediti commerciali
In questo secondo appuntamento vorrei approfondire un argomento che, specie in questo periodo di grande incertezza circa l’impatto di lungo periodo della crisi post COVID-19,… Leggi tutto »Il fondo svalutazione crediti e l’assicurazione dei crediti commerciali
Il credito commerciale: Puntata 3
Il Credit Manager ed il Direttore Commerciale. Due figure distanti ma accomunate da un ugual destino: convincere il cliente a “dare soldi”. Il miglior alleato… Leggi tutto »Il credito commerciale: Puntata 3
Il credito commerciale: Puntata 2
Il risultato è frutto di un metodo. Da quando mi devo occupare dell’incasso? da quando immagino di costituire la società! Ovviamente è una provocazione, però… Leggi tutto »Il credito commerciale: Puntata 2
Il credito commerciale: Puntata 1
Il credito commerciale, questo sconosciuto Già definirlo credito “commerciale” significa declassarlo rispetto al credito bancario/finanziario, ma è corretto in quanto il declassamento non arriva dall’esterno… Leggi tutto »Il credito commerciale: Puntata 1
Aggiornare le procedure aziendali
Ognuno di noi, nel corso della propria vita, scrive con le proprie esperienze e decisioni un vero e proprio software che userà per affrontare da… Leggi tutto »Aggiornare le procedure aziendali
Informazione e disinformazione
Salve a tutti, poiché questa è la prima newsletter che scrivo per gli amici di Uniteam, credo sia opportuno e preliminare che mi presenti. Sono… Leggi tutto »Informazione e disinformazione
La crisi d’impresa e l’impatto sulle banche
La differenza tra Npl e Utp,sempre ammesso che esista,impatta sulla gestione dei crediti insoluti. Alcuni accorgimenti possono aiutare nella acquisizione di crediti sempre più sani… Leggi tutto »La crisi d’impresa e l’impatto sulle banche
Lo staff del credit manager vincente
Così come gli imprenditori delle nostre meravigliose PMI italiane si sono accorti che la gestione finanziaria deve fare parte integrante del loro bagaglio manageriale, credo… Leggi tutto »Lo staff del credit manager vincente
Finalmente… Il nuovo rapporto cliente/fornitore!
“L’errore ci dona semplicemente l’opportunità di iniziare a diventare più intelligenti”(Henry Ford) Una delle cose che ho imparato in questi ultimi anni è che in… Leggi tutto »Finalmente… Il nuovo rapporto cliente/fornitore!